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3月25日， ，，，，，我应邀州出席了中望软件在广州举行的第四届全球渠道相助同伴大会（Global Partner Conference）。 。。 。。。。。虽然以前也知道中望软件的国际化做得不错， ，，，，，但百闻不如一见， ，，，，，通过加入此次大会， ，，，，，我对中望软件坚持走国际化蹊径所取得的丰富效果感应十分欣喜与钦佩。 。。 。。。。。我以为中望的国际化之路， ，，，，，有以下几个方面值得国产软件公司借鉴。 。。 。。。。。

 

   1. 焦点团队的国际化视野。 。。 。。。。。

此次大会的语言是英语。 。。 。。。。。在大会上， ，，，，，中望的CEO杜玉林、中望3D事业群总司理字应坤（(Owen Zi， ，，，，，中望软件开拓国际市场的带动人）， ，，，，，以及认真中望CAD国际营业的高层向导， ，，，，，尚有数位产品司理清一色是用流利的英语， ，，，，，很是自若地站在舞台中央侃侃而谈， ，，，，，泛论CAD行业的生长趋势， ，，，，，分享中望软件的生长战略， ，，，，，展示中望公司的新产品亮点等， ，，，，，彰显了中望软件的"国际范儿"， ，，，，，让我爆发了一种似乎是加入美国公司大会的感受。 。。 。。。。。

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中望软件CEO杜玉林先生用英语揭晓主题演讲

 

我小我私家体会学习英语有四个境界。 。。 。。。。。第一是能够真正听懂老外的英语；；；；；；第二是能够与老外自若地相同， ，，，，，表达清晰自己的意思；；；；；；第三个境界是能够站在演讲台前， ，，，，，看着PPT演讲；；；；；；而第四个境界， ，，，，，是可以站在舞台中央， ，，，，，胜似闲庭兴步的自若演讲。 。。 。。。。。在中国极其糟糕的英语教学系统之下， ，，，，，中望软件的高层向导能够下刻意从自己做起， ，，，，，真正吃透英语， ，，，，，难能难堪。 。。 。。。。。我信托， ，，，，，通过翻译去打国际市场是不现实的。 。。 。。。。。

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我与中望软件CEO杜玉林先生（中）、中望3D钟司理字应坤的合影

此次大会的主持人是中望国际营业部的一位女客户司理， ，，，，，不但仪态优雅， ，，，，，英语更是十分流利， ，，，，，主持水平也很不错。 。。 。。。。�；；；；；＞刍嶙⒉岬募父雠⒍� ，，，，，英语也很溜。 。。 。。。。。我想， ，，，，，从上至下， ，，，，，能够在国际化的实践当中， ，，，，，通过应用英语自若地与国际相助同伴交流， ，，，，，周全提升团队的国际视野， ，，，，，是中望实现国际化的主要基础。 。。 。。。。。

   2. 市场运作的国际化。 。。 。。。。。

    加入此次大会的"老外"有90多人， ，，，，，来自日本、泰国、法国、波兰、德国、巴西等40多个国家。 。。 。。。。。在此次大会上， ，，，，，中望软件的高层划分揭晓了生长最快的渠道商、优异新渠道商、最佳渠道商等奖项。 。。 。。。。。我想， ，，，，，这些老外愿意与中望相助， ，，，，，愿意到中国来加入聚会， ，，，，，或许有中国美食的诱惑， ，，，，，但焦点缘故原由是他们能够通过与中望相助， ，，，，，赚到真金白银。 。。 。。。。。

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中望软件高层向导给国际渠道相助同伴颁奖

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中望第四届全球渠道相助同伴大会的合影

据中望3D总司理字应坤先容， ，，，，，中望软件的国际化之路始于2004年。 。。 。。。。。经由九年的不懈起劲， ，，，，，中望在国际市场的渠道相助同伴已达100多家， ，，，，，遍布亚洲、欧洲、非洲和美洲。 。。 。。。。。中望的不少渠道相助同伴， ，，，，，以往是署理其它基于Intellicad的CAD软件， ，，，，，用于替换Autocad。 。。 。。。。。这些渠道商发明中望软件的手艺越发成熟可靠， ，，，，，性价比更高， ，，，，，以是纷纷转而署理中望CAD软件。 。。 。。。。。中望建设了较为完整的渠道生长政策， ，，，，，鼎力大举支持相助同伴的可一连生长， ，，，，，从而一直壮大中望软件的国际渠道相助同伴步队。 。。 。。。。。2009年， ，，，，，我在旅行德国汉诺威工业展的时间， ，，，，，一经看到中望软件的展台， ，，，，，那是唯一的中国软件企业代表。 。。 。。。。。

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我在2009年德国汉诺威工业展上看到的中望软件展台

3. 国际相助与国际并购

中望软件是国际ITC（IntelliCAD Technology Consortium ）组织的理事单位之一。 。。 。。。。。这个国际组织的成员是基于IntelliCAD平台开发能够与AUTOCAD软件兼容的CAD软件公司。 。。 。。。。。通过加入这样的国际组织， ，，，，，在这样的平台上与其它成员企业博弈， ，，，，，使中望软件在"相助与斗争中一直走向成熟"。 。。 。。。。。中望软件推出自主内核的中望CAD， ，，，，，就是在吃透国际市场规则基础上的一个逾越。 。。 。。。。。由于中望的焦点手艺已经走在了其它软件公司的前面， ，，，，，遭到了其它一些会员企业的"羡慕嫉妒恨"， ，，，，，以是中望大胆地走出了一条在继续基础上的自主立异之路。 。。 。。。。。

   而并购VX CAD/CAM软件的知识产权与团队， ，，，，，则是让中望软件再次洗手不干。 。。 。。。。。在此次大会上， ，，，，，我遇到了中望软件美国公司的总司理Mark L.Vorwaller先生。 。。 。。。。。这个老先生可是国际权威的CAD/CAM软件专家。 。。 。。。。。中望在整合原VX CAD/CAM团队和手艺方面投入重大， ，，，，，但也进一步提升了中望软件的条理， ，，，，，真正实现了在国际CAD市场上舞蹈。 。。 。。。。。此次大会上， ，，，，，中望高层先容， ，，，，，日本NIKON公司最近采购了一批中望3D软件。 。。 。。。。。能够进入尼康这样的日本制造业巨头， ，，，，，也说明晰中望3D的实力， ，，，，，体现了中望高层的远见。 。。 。。。。。中望软件CEO杜玉林先生在与我交流时透露， ，，，，，在中望3D的运营模式方面， ，，，，，还将会有大胆的立异。 。。 。。。。。

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中望软件美国公司总司理Mark L.Vorwaller先生
 

   通过与渠道共赢， ，，，，，中望软件的国际营业已经占到了中望软件收入的"半壁山河"。 。。 。。。。。前两年， ，，，，，中望的海内营业一经受到国际竞争敌手的打压， ，，，，，而中望依赖自己的国际营业支持， ，，，，，不但顽强地盖住了敌手的进攻， ，，，，，还在竞争中进一步生长壮大。 。。 。。。。。

 

    现在， ，，，，，中望软件在原来二维CAD产品的基础上， ，，，，，形成中望CAD、中望3D、教育和BIG FISH四个营业板块。 。。 。。。。。其中， ，，，，，BIG FISH是中望软件正在打造的一个新平台， ，，，，，可以实现设计使命的众包。 。。 。。。。。

现在， ，，，，，中望软件已经真正生长为一家国际化的软件企业， ，，，，，虽然前路依然有危害， ，，，，，但我信托"不履历风雨， ，，，，，怎能见彩虹"。 。。 。。。。。我希望中望软件"走出去"的履历， ，，，，，能够为其它国产软件公司借鉴。 。。 。。。。。

 

本文转载于http://blog.e-works.net.cn/6399/articles/457984.html 

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